WANアプリケーション・デリバリおよび、セキュアWebゲートウェイのリーダー、ブルーコートシステムズ(本社　米国カリフォルニア州サニーベール　以下　ブルーコート)は、同社のパートナープログラム「ブルーコート・チャネル・アドバンテージ・プログラム」の大幅な強化を行います。今回の強化により、WAN最適化・セキュアWebゲートウェイ市場において、パートナーの収益力の強化、認知度の向上、販売の促進、投資をより効果的に支援することを目指します。

チャネル・アドバンテージ・プログラムのメンバー企業は、ブルーコートが認定したシステムインテグレーター、ディストリビューター、Value Added Resellerなどのソリューションプロバイダです。 同プログラムは、パートナー企業に利益成長の大きな機会を提供することで、ブルーコートと共に市場で成功を収めることを目的としています。

プログラムのメンバー企業に提供される、新規プログラムの強化内容は以下の通りです。

• 「BlueBox™」 製品評価プログラム：見込み顧客による購入前の製品評価、個別の顧客環境における設計の概念実証を容易にし、ソリューションプロバイダを支援します。 チャネル・アドバンテージ・プログラム認定ソリューションプロバイダは、評価用機器を大幅な値引き価格で顧客に提供できます。顧客企業への設置後に、評価用機器をそのまま販売することも可能です。
• 「BlueTouch™」サポートパートナー・プログラム：パートナーは、このプログラムによって、優れたサポートサービスの提供と利益率の向上を同時に実現します。同プログラムの認定パートナーは、自社のサービスをブルーコートの支援を受けながらお客様に販売・提供することができます。BlueTouch 認定パートナーは、お客様に対してファーストラインおよびセカンドラインの技術サポートを提供し、お客様との関係を強化しながら、ブルーコートのサービスに段階的な割引や、販売奨励金を得ることが可能です。
• 値引きと取引登録における改善：チャネル・パー トナーの競合力を強化するために、ブルーコートはパートナー向けの価格体系を変更します。これにより、世界規模での導入を容易にできるバランスの取れた値引きが提供されます。さらに、ブルーコートは、パートナーシップ認定レベルにかかわらずすべてのパートナーに対して取引登録によるメリットを提供します。
• セールスとマーケティングのツールとサポート：ブルーコートは、パートナー企業がブルーコート製品を自社のブランドのもとにキャンペーンを行うためのターンキー型の無償マーケティング・ソリューションを提供するVirtual Marketing Agencyを開始します。さらに、自社ソリューションについての高いレベルの知識を伝達し、維持するために、新しいセールスとマーケティングのツールを開発しました。ソリューションプロバイダをより適切に支援するために、重要拠点ではツールがその地域の言語で提供されます。
• セールスエンジニアの研修と認定：プリセールスとポストセールスの展開をより適切に支援するために、ブルーコートはチャネルのセールスエンジニア向けに特化した新しい研修コースを開始します。本コースは、本年の初夏より、ブルーコートの本社、世界中のブルーコートの公認研修センター、 地域別のPartner Academyにおいて提供されます。

Accuvant社のベンダーリレーション担当バイスプレジデントであるダン・ウィルソン氏は「強化されたブルーコート・チャネル・アドバンテージ・プログラム により、当社は技術セールスエンジニアのスキルレベルと営業チームの能力・知識を向上できるようになります。さらに、主要企業におけるブルーコートの認知度と名声のより有効な活用も可能になりました。ブルーコートは、チャネル・パートナーからの要望に応え続けています。チャネル・パートナーは、お客様がグローバルな業務運営の「安全・加速」を実現し、収益性を向上するソリューションの販売力をさらに強化できます」と述べています。

Dimension Data社の事業開発担当バイスプレジデントであるジョナス・ツーリン氏は「当社は、グローバルで豊富な経験を持つブルーコート社のシステムインテグレーターとして、強化されたチャネル・プログラムを高く評価しています。特に、当社および当社のお客様が、概念実証や独自設計のために最新のブルーコート製品により容易かつ早期にアクセスすることを可能にするBlueBox製品評価プログラムは重要です。さらに、BlueTouch サポートパートナー・プログラムの強化は、当社のビジョンである、設計から継続的サポートや保守までの完全なライフサイクル・サポートの提供に合致するものです」と述べています。

ブルーコートのワールドワイド・チャネル・セールス担当バイスプレジデントを務める、ジム・ハロルドは「当社は、当社のチャネル・パートナーの成功、そして、パートナーのお客様に対するより良い製品サービスとサポートの提供にコミットしています。チャネル・アドバンテージ・プログラムの新たな強化により、パートナーが主要な市場に進出しやすくなり、今日の中規模・大規模の企業の間でニーズが高い世界規模での導入がより容易になるでしょう。」と述べています。

以上

【ブルーコートシステムズ合同会社　会社概要】

Blue Coat Systems, Inc. 100％ 出資子会社
設立：2000年4月3日
所在地：東京都港区東新橋1-9-2 汐留住友ビル16階
TEL：03-6251-9111
FAX：03-6251-9112
URL：www.bluecoat.co.jp

ブルーコートシステムズ合同会社は、アプリケーション配信ネットワーキング（ADN）のテクノロジーリーダーです。ブルーコートシステムズは、いかなるネットワーク環境においても、情報の流れを最適化かつ安全にする「可視化」、「加速化」、「セキュリティー」を3本柱とするアプリケーション配信ネットワークインフラを提供しています。ADNにより、企業は、競争上の優位性を生み出すための必須条件である迅速な意思決定プロセスおよび安全なビジネス・アプリケーションを構築することができ、ネットワークへの投資を長期的に保護することができます。同社の詳細については、www.bluecoat.co.jp (日本サイト)、もしくは www.bluecoat.com　(米国サイト)をご覧ください。

Blue Coat、およびBlue Coatロゴは、ブルーコートシステムズの登録商標または登録名称です。本リリースに記述されている他の登録商標、登録名称およびサービスマークは、商標の所有者に属しています。

＜本件に関する問い合わせ先＞
ブルーコートシステムズ 広報代理
ホフマン ジャパン株式会社　担当：安藤、北村
TEL: 03-5159-2145 FAX: 03-5159-2166
Eメール: mando@hoffman.com / skitamura@hoffman.com